買主の99％が知らない
仲介手数料の”間違った常識”
── あなたの住み替え費用は
50万円〜80万円
場合によっては100万円以上
安くなる可能性があります
なぜ“ここまで差がつく”のか？
答えは「物件」ではなく
“どの会社に頼むか”
にあります
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間違った常識、信じていませんか？
あなたは、こんな思い込みをしていませんか？
「仲介手数料って、
3％＋6万円で決まってるんじゃないの？」
「大手は安心だから、
手数料が高いのは仕方ないよね…」
実はこれは、
不動産業界が自然につくり上げた“誤解”
です。
このレポートでは、
✅ 仲介手数料が「会社ごとに変わる仕組み」
✅ プロほど“安い会社”を選ぶ理由
✅ あなたの場合いくら安くなるのか？
を、38歳会社員
佐藤さんの体験をもとに
初めての人にもわかりやすく解説します。
そして後半では──
“買主だけが知らない本当の仕組み”
を明らかにします。
【第1章】危うく“80万円”損するところでした
要点：同じ物件でも「どの会社で買うか」で大きく変わる。
中古マンション（4,000万円台）を
探していた佐藤さん。
最初に相談した営業マンはこう断言しました。
「仲介手数料は 3％＋6万円です。
法律で決まっています。」
初めての購入。疑う理由はありません。
──しかし数日後。
別の会社から届いたメールに
まったく同じ物件
が掲載されていました
「え？ この物件って、どの会社でも買えるの？」
そしてこれは、佐藤さんに限らず、
今も多くの買主が“気づかないまま”損をしている、
典型的なパターンです。
【第2章】仲介手数料は“定価”ではない
要点：「3％＋6万円」は“上限”。自由に下げられる。
多くの人が誤解していますが、
3％＋6万円は
法律の“上限”
にすぎません。
✅ 上限以下なら自由
✅ 割引してもOK
✅ 0円でも違法ではない
なのに、満額が当たり前なのは、
・業界の慣習
・消費者が仕組みを知らない
・「安くしてください」が言いにくい空気
ただそれだけです。
佐藤さんは思いました。
「じゃあ…満額で払う必要はあるの？」
【第3章】レインズを知るとすべてが繋がる
要点：レインズ公開物件は“どの会社でも同じ”。
違うのは“仲介手数料”だけ。
──「広告の物件＝その会社の物件」という誤解
佐藤さんが抱いていた“最大の思い込み”。
「広告に出ている物件は、その会社でしか買えない」
これは、
多くの買主が信じている”間違った常識”
です。
理由は簡単。
SUUMOでも、HOME'Sでも、ネット広告でも
「この会社の物件です」
と見えてしまうから
しかし現実は──まったく違います。
【コラム】買主が知らない“広告のカラクリ”
不動産広告の多くは、
✅ その会社が物件を所有しているわけではなく
✅ 物件情報はレインズ（REINS）
✅
実際にはどの会社でも紹介できる“共通物件”
つまり、
広告に出ている＝その会社専属
ではありません。
佐藤さんも、最初はこう考えていました。
「この会社は苦手だけど…
この物件を買うなら頼むしかないのかな？」
しかしこの思い込みこそ、
多くの買主が損をしてしまう“入口”
なのです。
✅
レインズ（REINS）が“すべてをつなぐ”
不動産会社だけが使えるデータベース、
レインズ（REINS）
に登録された物件は、
どの会社からでも同じように紹介できます。
だから──
✅ SUUMOで見た物件 → どの会社でも紹介OK
✅ HOME'Sで見た物件 → どの会社でも内見OK
✅ ネット公開物件 →
どの会社でも同じ物件
ここで佐藤さんは
“すべてがつながる感覚”を味わいます。
✅
「仲介手数料って
“どの会社に頼むか”で変わる仕組みなんだ」
物件は同じ。
契約内容も同じ。
交渉条件も同じ。
違うのは──
どの会社を使うかだけ。
つまり、
最初の会社で決める必要はどこにもない
のです。
ここで佐藤さんは、
ようやく “80万円損するところだった理由” を
理解します。
そしてこの気づきが
第4章で語られる“核心部分”につながります。
【第4章】プロはなぜ”安い会社”しか
使わないのか？
要点：安い会社でも大手でも「結果は完全に同じ」。
── 安心は“規模”ではなく“仕組み”で決まる
佐藤さんが最後に抱いた疑問。
「でも、安い会社って大丈夫なの…？」
多くの人が感じるこの不安。
しかし、これは
仕組みを知るだけで解消します。
✅ 1. 契約書・重説は
「原則、売主側の不動産会社」が作る
契約書・重説を作るのは、
買主側ではありません。
物件情報と資料を持つ
売主側の不動産会社
です。
反映されるのは、すべて売主側の情報。
・法令制限
・設備状況
・管理会社資料
・修繕履歴
・売主属性
・取引背景
だから、
✅ 大手で買っても
✅ 中小で買っても
✅ 手数料が安い会社で買っても
契約書の質は同じ（売主側が作ったもの）
が基本です。
【例外】大手が“共同仲介”として書類を作成する場合もありますが、内容は売主側情報がベースなので差が生まれません。
✅ 2. 契約書・重説は全国で“ほぼ統一”
書類の形式は、会社ごとに変わるわけではありません。
✅ 宅建業法
✅ 協会標準書式（宅建協会／全日）
✅ 業務ソフトのテンプレート
この組み合わせにより、
➡ 全国の95％以上が共通フォーマット
➡ 大手・中小・手数料が高い/安いで差はつかない
書類の違いで安心・不安を判断する必要はありません。
✅ 3. 価格交渉を決めるのは「売主本人」
（大手の“交渉力”はイメージにすぎない）
大手はよくこう言います。
「うちは交渉力があります」
しかし実際に値下げを判断するのは、
✅ 売主本人
✅ 売主側の不動産会社
買主側の会社が大手でも中小でも、
交渉結果は本質的に変わりません。
だからプロはこう考えます。
「交渉結果は同じなら、安いほうが合理的」
✅ 4. プロほど“安い会社”を選ぶ
投資家、経験者、元業者……
不動産のプロはほぼ例外なく
仲介手数料の安い会社
を使います。
なぜか？
✅ 契約書 → 売主側が作る
✅ 書類 → 全国統一
✅ 交渉 → 売主側が決める
✅ 物件 → どの会社から買っても同じ
✅ 手数料 → 会社ごとに自由設定（0円でも合法）
つまり──
“結果が同じなら、安いほうが合理的”
というだけです。
✅
5. 一般の買主だけが損をしやすい理由
（知らない人だけが満額を払う仕組み）
プロが得をし、
一般の買主だけが損をしやすい理由は…
”知識の差”でしかありません。
✅ 業界が細かい仕組みを説明しない
✅ 大手＝安心という固定観念
✅ 広告の仕組みを誤解
✅ 比較の仕方を知らない
✅ 満額が“当たり前”だと思わされている
この情報格差によって、
数十万〜100万円以上の差
が生まれます。
✅
6. 例外的に“大手限定”になる特殊ケース
（ただし、一般の住み替えにはほぼ無関係）
公平性のため、例外も説明します。
✅ 法人が売主の大型取引
✅ 未公開・特命案件で、売主が大手指定
✅ 特殊な法務・税務案件
ただしこれらは、
一般の“中古マンション・戸建て購入”では
関係ありません。
【第5章】あなたの場合はいくら安くなる？
要点：最も多いのは「50〜80万円」。
数字を見ない限り気づけない。
佐藤さんの診断結果は──
80万円安くなる可能性
。
これは特別な例ではありません。
✅ 30万円前後安くなる人もいれば
✅ 50〜80万円安くなる人が最も多く
✅ なかには100万円以上安くなるケースもあります。
そして知っておいてほしいのは──
仲介手数料は、住宅ローンや物件価格とは違い、
“買主自身が唯一コントロールできる支出” だということ。
同じ物件でも、同じ契約でも、
あなたが「どの会社に依頼するか」だけで
数十万円の差がつく唯一の部分なのです。
おわりに
要点：まずは“自分の金額”を知るだけでいい。
e-住み替え
は、
誰にも気をつかわず安心して使える
住み替えサポート窓口です。
✅ 匿名OK
✅ しつこい営業なし
✅ 中立の宅建士が回答
✅ 手数料の違いがすぐわかる
“仕組みを知っている人だけが静かに得をしている世界”で、 あなたも
今日からその側に回れます
。
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