9割の買主が知らない
不動産購入の”不都合な真実”

──「仲介手数料3％＋6万円」は
ルールではありません

はじめに

はじめまして。
e-住み替え代表、宅地建物取引士の西村伴之（にしむらともゆき）です。

私はこの業界に入って30年以上、
不動産の売買現場をずっと見てきました。

その中で、どうしても拭えなかった違和感があります。それは──

「仲介手数料3％＋6万円」が、まるで“法律で決まっている金額”のように扱われていること。

お客様も、不動産会社も、
誰もがそれを「当たり前」と信じて疑わない。

でも、実はそれは
義務ではなく“上限”なのです。

この仕組みを知らないだけで、多くの人が何十万円も余分に支払っているのが現実です。

このレポートでは、その「常識のカラクリ」と「損をしない買い方」を、現場を知る立場から、すべて明らかにします。

【第1章】「3％＋6万円」の本当の意味

宅地建物取引業法で定められているのは、
「仲介手数料の上限」だけです。

3,000万円の物件なら、
上限は 3％＋6万円＝96万円＋税。

つまり──
それ以下なら自由に設定できるということです。

ところが、ほとんどの不動産会社が上限いっぱいを請求しています。

なぜか？
答えは簡単です。
満額請求しても、お客様が気づかないからです。

【第2章】なぜ、誰も”教えてくれない”のか？

実は、不動産会社にとっては
「手数料を下げない方が都合がいい」のです。

• お客様が“上限”の仕組みを知らない
• 説明しない方が、営業がスムーズ
• “慣習”として済ませられる

この構造が、業界に長く続く「大人の事情」。

ほとんどの営業担当者は悪気があるわけではありません。会社の仕組みが、そうなっているだけ。

だからこそ、
”知らない側”でいる限り
あなたは損をするのです。

【第3章】「安かろう悪かろう」は、過去の話

「仲介手数料が安いと、サービスも悪いんじゃない？」そう思う方も多いでしょう。

けれども──
いまの不動産取引は仕組みが変わりました。

全国の不動産会社が利用する「REINS（レインズ）」という不動産流通ネットワークがあります。

ここには、SUUMO・HOME’S・アットホームなどに載っているほぼすべての物件が登録されています。

つまり、

✅ 大手でも中小でも紹介できる物件は同じ
✅ 契約や重要事項説明も同じ法基準で行われる
✅ “安いから品質が低い”というのはもはや誤解

「安かろう悪かろう」は、もう過去の話です。

【第4章】なぜ「半額」でできるのか？

e-住み替えが仲介手数料を半額でできるのは、
単なるコストカットではなく「仕組みの効率化」です。

✅ 大型店舗・テレビCMなどのムダを排除
✅ ITとDXで業務を自動化
✅ 打ち合わせはLINEやZoomで完結
✅ 浮いたコストを「交渉・販売活動」に集中

”「安さ」ではなく、”誠実な効率化”によるサービス改善。お客様の負担を軽くしながら、品質はそのままを保っています。

【第5章】同じ物件でも、支払う金額は倍違う

私はこれまで、何百件という取引を見てきました。

その中で何度も感じたのは、
「同じ物件なのに、支払う仲介手数料が倍違う」という不公平さです。

たとえば──
4,800万円の家を購入するとき

A社：165万円
B社：82.5万円

どちらも同じ物件。
どちらも同じ契約。
違うのは、どの会社を選んだかだけ。

この違いを“知っているかどうか”で、
人生単位で支出が変わってしまうのです。

【第6章】損をしないための３つの知識

1️⃣ 仲介手数料は上限であって義務ではない
 → 交渉で下げられる／上限を超える請求は違法

2️⃣ 半額でも紹介数・交渉力は変わらない
 → REINS共有＋30年の経験で価格・条件交渉も安心

3️⃣ 安さの理由は“効率化と誠実経営”
 → 店舗費・広告費、人件費を省き、品質は維持

知識を”知って終わり”にせず
“使える知識”に変えることが
損を防ぐ第一歩です。

【第7章】あなたの物件も対象かもしれません

SUUMO、HOME’S、アットホームなどに掲載されているほとんどの物件が、仲介手数料半額で購入可能です。

なぜなら、それらの物件は
全国の不動産会社が共有する「REINS」に登録されているから。

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【第8章】おわりに：正直な取引を当たり前に

私はこの30年間、多くの方の「夢のマイホーム購入」を支援してきました。

しかしその裏で、「もっと早く知っていれば…」という後悔も見てきました。

だからこそ、e-住み替えは、次の3つを信念にしています。

✅ 仲介手数料は常に半額
✅ 代表がすべての取引に直接対応
✅ “安さ”より“誠実さ”で信頼を積み重ねる

“3％＋6万円”という常識を変えるのは、
あなたです。

このレポートを読んだ今、
あなたはすでに「知っている側」にいます。

あとは、行動するだけです。
その一歩が、
あなたの損を防ぐ最良の保険になります。

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